当代“盲盒毒药”泡泡玛特，是怎么榨干你的钱包的？

点击上方蓝色字体“范盒” 选择关注公众号

作者：毛毛

来源：赞叹品牌家（ID：zantanlife）

玩盲盒吗？倾家荡产那种~

继“现在出门，马上到”、

“今天一定不熬夜”之后，

“买够100个盲盒就收手”,

已成功入选当代社会第三大经典谎言flag。

什么盲盒？

你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平台上，

看到过这个噘着嘴的大眼小女孩~

几年前还没什么人玩，

限量两千盒都卖不掉，

可如今几乎是个商场都有它们的店铺、自动售卖机。

这玩意虽然看起来可爱无公害，

但实际上瘾程度跟毒品差不多，

几十块钱就能轻松拿下，

有人刚入坑一个月就为它花掉一万，

有人一年甩个七十多万也不在话下~

▲ 图片来源 微博@一琳Naomi

上到60岁大爷下到十来岁小弟，

任由你再嗤之以鼻说这是“智商税”，

下一秒却无一例外走向“啪啪啪”打脸的大型真香现场。

这些无公害小娃正是来自国内最火的盲盒品牌

——泡泡玛特（Pop Mart）。

没听过？

说出来你可能不信，

10年才成立的公司，

硬是靠着无数上瘾者的支持在17年就上了市！

它到底施了什么魔咒，

一步一步把你套牢、榨干你的钱包的呢？

盲盒心理

拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽

 1  拆盒子很爽，不知道里面是啥更爽

盲盒（Blind Box）是啥？

就是买的时候不能拆盒，

付了钱才能拆开知道是啥的玩法。

这不就是以前的扭蛋吗？

没错，盲盒最初正源于日本，

一个小盒子里装着不同样式的玩偶手办来按系列售卖，

每个系列约有12个款式，

玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。

▲ 日本街头随处可见的扭蛋机

作为国内最火的盲盒品牌，

泡泡玛特（Pop Mart）就很上道，

他们模仿了日本扭蛋的玩法，进行的是盲盒售卖。

玩友们宁愿花几万块钱去抽，

也不愿意直接花钱买现成的，

毕竟玩盲盒最开心的就是开盒的那一刻，

几十块钱开出极品那种感觉比中了彩票还开心。

如果你规规矩矩完整展现在大家面前，

那它只是小众圈子玩的手办；

但套上了盲盒的神秘头套，

它就变成了大众魔力。

虽然玩泡泡玛特这类盲盒不是赌博，

但我们不得不承认他们有着同样的原理，

一种未知的刺激和猎奇心态，

可以让人轻松上头、乐此不疲、无法自拔。

 2  下一次一定能抽到更爽的

如果打开后的结果不是你想要的，

你也总会想着再试一次翻盘。

哪来的蜜汁自信？

人家背后可是有理论正儿八经验证过的，

研究表明，

在一件事情上一旦排除了一种错误的方案，

我们会理所当然地认为自己离正确的道路更近了一步。

每次失败，你总是感觉就差一点点，

于是你决定再来一次，

结果90%的概率是失败的，

但问题是你并不认为自己失败了，

而是只差一点点就成功了。

就差一点，再来一次，

两者之间的承接不需要任何辅助。

“下一次一定能抽到我喜欢的盲盒”，

这跟差一点就能赢钱，

玩游戏差一点就能过关是一样的，

这种强迫性心理暗示想要再来一次，

就是人们成瘾的重要机制，

一旦掉进这个漩涡，

结果就是一点又一点，一次又一次。

这还没完，

有些人沉迷于赌博和购买彩票，

并不仅仅是“就差一点”的心理在起作用，

“可能获得奖赏”也是让人沉溺其中的另一魔力。

泡泡玛特也一样，

如果打开后是你想要的，

这种幸运之神眷顾的满足感也会为你的下一次购买埋下种子。

再加上泡泡玛特特别设置的“隐藏款”，

也正正开启了获得奖赏的另一种可能。

什么是“隐藏款”？

就是在这些盲盒中，

有一些款式是最特别的，

它们一般不会出现在商品包装中，

有的甚至在开卖之前都不会提前揭晓，

那它存在的概率有多小呢？

作为惊喜值最高的必杀器，

一般来讲，一小盒有12个娃娃，

一箱有12盒，

据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款，

如果直接从一箱中选，

抽中的概率是0.69%（1/144)~

一个娃娃售价59元，

得掏个万把块钱才有机会得到一个隐藏款~

更过分的是，有的盲盒会一下子出好几个隐藏，

根据概率又分为小隐、大隐和超隐……

没想到这辈子走过最长的路，

就是隐藏款的玩法套路。

明知是套路，咋还这么疯狂？

老话不是说了吗，物以稀为贵，

一个隐藏款在咸鱼上被炒上天价都是常事。

被炒的高溢价再加上群内氪金大佬时不时晒出个隐藏款，

这种满足感和炫耀感，

更刺激你萌生“别人能抽到，我也能抽到”的想法。

如此，

在“差一点点，再来一次”，

叠加上升级版的“可能会好，再来一次”，

让人一旦入坑，就是无底洞。

花样出新

玩盲盒吗？倾家荡产那种

品牌成瘾，就是让人们追着品牌奔跑。

泡泡玛特把这句圣经发挥到了极致，

除了不会那么轻易让你抽中心仪的款式，

还跨界多IP联合，

比如Hello Kitty、蛋黄哥等等，

当年和迪士尼这个超级IP的合作产物，

就引发了全国爆抢现象！

▲ 联合迪士尼推出的米奇米妮系列Molly

▲ 联合非人哉推出的发呆哪吒系列

泡泡玛特自家的设计师也从不偷懒，

往往是这个系列还没集齐，

下一个主题系列又出来了。

不晓得先入手哪一套？

别着急，

Molly、Pucky、Labubu等泡泡玛特旗下最火的系列轮番来招呼你。

▲ 泡泡玛特旗下最火的系列之一：Pucky

▲ 泡泡玛特旗下最火的系列之一：Labubu

单单是当家花旦Molly，

就有职业系列、开心火车大派对系列、校园系列、西游系列、婚礼花童系列……

只是去年，就在国内卖出了400万个，销售额超2亿~

▲ 当家花旦Molly的校园系列

针对潮玩消费者经常光顾的Mall，

还会专门打造各式主题展，

不断营造的魔魅新鲜感，

对于人类来说永远都是不可抗拒的惊喜。

还没来得及给你的钱包松口气，

走饥饿营销路线的限量款玩法也是泡泡玛特出圈的必杀技，

初级玩家会为其通宵排队，

即使是自制力极高的，

看到特别款也忍不住手痒，

这部，咵唧一下两三百就没了~

专业玩家则会部署一系列外挂程序，

在开售那一刻直接攻击售卖网站，

花重金费技术只为抢到最稀有的资源。

集齐套装、买到限量款是真的爽，

同时钱包也是真干净！

泡泡玛特呢？

当然是在背后忙前忙后，

不负众望地让你的欲望永远不会摔落在地上。

低成本+多渠道的进入门槛

入坑容易出坑难，换新坑更难上加难

不像手办那么烧钱，

单个盲盒50块左右的价格设置也是非常微妙。

此话怎讲？

如果它是199元一个，

那可能把很大部分人拒绝在外，

即使吸引来的人也会看在价格的份上，

控制住每次只抽一个盲盒而已。

但事实上一个盲盒也就几十块钱，

相比几百元的服装，上千元的包包，

没有贵到让你承受不了，

也就缩短了你做决策的时间。

▲ 一度失控的画面……

加上对很多女性来说，

抽盲盒和买口红一样，

花小钱就能简单高效换快乐，

这让人买起来一点都不手软。

难怪逛个知乎，

都逃不掉类似“如何让老婆或者女朋友从泡泡玛特退坑？”的灵魂求助。

除此之外，

泡泡玛特无孔不入的多渠道进入门槛，

也让你的入坑变得防不胜防。

早在两年前，

泡泡玛特就想进驻Mall扩大消费群，

可是商场既不愿意引进一个完全没有历史的品牌，

也没搞懂泡泡玛特到底要卖什么，

导致只有一些面临招租压力的购物中心，

才肯勉强给泡泡玛特一些最角落的地方。

但才两年光景，

如今只要是个商场，

几乎都有泡泡玛特放着巨大玩具招牌的门店或自动售卖机，

让人逛街路过时很容易忍不住去看一看。

毕竟这就像以前的夹娃娃机，

看到热闹的人群，

看到不容犹豫的价格，

人们总是按捺不住想要试一试的冲动。

当然，这只是让你入坑的第一步，

线上天猫、抽盒小程序，社交平台葩趣APP等等，

泡泡玛特变着法子钻进你的视线。

品牌自身已经够卖力宣传，

资深玩家也不落后，

常常自发制造社群话题进行传播，

爸爸妈妈玩晒娃玩投票，

他们也不服输，

轮番通过日常摆拍、旅行照片、故事分享等方式开启另一种“晒娃”模式，

不断刺激着娃圈外的路人甲乙丙。

单价低、购买渠道广、上新快、易上瘾成习惯导致高复购率，

泡泡玛特就是这样一步一步成为你戒不掉的“毒药”、钱包收割机。

其实说白了，

类似泡泡玛特这样的盲盒，

就是咱们小时候玩的干脆面水浒卡的升级版，

只是产品更精细化，套路也更多样化罢了，

虽然具有不确定性、随机性，

但花钱就能有收获，让你觉得自己并没输，

也变相让我们的烧钱从2D时代跨入先进的3D时代。

不买的人特别不能理解娃友们为什么这么上瘾，

而娃友的的回答也很简单，

“你买一个就知道了”。

 - END -

总监咨询微信：cehuafun

（每天早7点更新，欢迎转发分享）

点"在看"一下就是对我们最大的支持！